Како они који су ангажовани улепак за топљењеиндустрија зна, веома је нормално слати узорке купцима. Ако купци желе да купе ваше производе, морају их сами тестирати пре него што се осећају опуштено.
Али недавно сам наишао на таквог купца. Послао сам му два узорка топивог лепка за малтере. Након што је примио узорке и тестирао их, био је веома задовољан учинком нашег топлотопљеног лепка за малтере (БЛ-601ТБ): добра компатибилност, добра флуидност, глатка конструкција, неалерген на кожу и што је још важније, прошао је ЕУ тестове заштите животне средине као што су СГС и ПХА18 артикли. Чврсто жели да наручи 2 тоне.
Верујем да ће сви, када ово виде, помислити да сам изузетно срећан. У ствари, није тако. Из одговорности према купцу, предлажем да купац прво наручи 200КГ топлог лепка за малтере за малосеријску производњу. Ако је тест потпуно изводљив, није касно да се наручи 2 тоне.
Зашто? Зато што се његов узорак у лабораторији тестира ручном апликацијом, а број узорака је релативно мали. Када се врши масовна производња, производи се у серијама на монтажној траци са опремом, која може имати одређени јаз у односу на лабораторијско испитивање. Кроз моје објашњење, купац је на крају изабрао да купи 600КГ термотопивог лепка за малтере. Иако нисам коначно закључио посао од 2 тоне, верујем да ћу каснијом комуникацијом и сарадњом стећи дугогодишњег и стабилног купца залепак за топљењеза малтере.