Недавно сам посетио неколико произвођача одеће са еластичним картицама. Боилинг је у дубокој сарадњи у индустрији одеће са еластичним картицама већ шест година. У процесу комуникације са купцима сазнао сам да је улазак Боилинга у ову индустрију веома занимљив.
Производња и продаја картонске одеће у Кини имају историју дугу стотину година, али употреба топлотопљеног лепка је била само кратак период од једне или две деценије. У првим данима, сви домаћи произвођачи су бирали лепкове за топљење из предузећа која су финансирала Америка и Тајван. Међутим, убрзо су се појавили проблеми. Прво, употреба еластичне картонске одеће у целини није велика. Лепкови које препоручују ова велика предузећа која финансирају Америка и Тајван нису посебно дизајнирани за перформансе одеће за картице, тако да степен подударања није висок. Друго, ова предузећа су често „арогантна“ и не желе да размотре клијенте када наиђу на проблеме. Често избегавају одговорност. А вредност чак и најјефтиније одеће за картице је више од хиљаду јуана. Купци не могу прихватити поновљене компензације.
Прекретница се догодила 2015. Као компанија која често прилагођава производе за купце, Хангзхоу Боилинг је већ постао донекле познат у источној Кини. На питање купаца, Боилинг је одмах организовао посету продајног и техничког тима. Од тада, фабрике одеће за картице у источној Кини почеле су свеобухватно да бирају Боилинг'слепак за топљење за картонску одећу, и никада није било веће жалбе. Улазак Боилинга у индустрију одеће за картице не само да је смањио јединичну цену за скоро 10 јуана по килограму у поређењу са предузећима која се финансирају из иностранства, већ што је још важније, одговарајући степен и услуга су освојили дугорочно поверење купаца.
Најранијелепак за топљењепроизвођачи за улазак у овај тржишни сегмент имали су много веће количине и јаче техничке истраживачке и развојне могућности од Боилинга. Међутим, прошло је шест година, а Боилинг је уместо тога проширио свој тржишни удео ослањајући се на препоруке купаца. Континуирано побољшање перформанси трошкова производа додатно је проширило јаз у односу на конкуренцију. Из онога што су купци рекли, јасно осећам да кинеска производња сустиже, па чак и превазилази предузећа која се финансирају из иностранства.